Ціна продажу і собівартість страхового продукту.Ціна продажу страхового продукту — це, з одного боку, джерело доходу страхової організації, а з іншої — маркетинговий чинник, що визначає збут страхових послуг. Тому цінова політика страховика повинна поєднувати в собі інтереси залучення клієнтів і прибутковості страхової діяльності. Види цін на страхові продукти приведені в таблицю. 11. 2. Ціну страхового продукту можна розділити на дві складові: витрати виробництва (собівартість) і норму прибутку страховика. Собівартість — це відрахування в страхові резерви, вартість вмісту офісу і агентської мережі, ціна маркетингових зусиль. Страхові резерви розраховуються на підставі прогнозу вірогідності настання страхових подій і призначені для виплати страхового відшкодування. Собівартість страхового продукту — це величина, визначувана характером риски і страхового покриття, що надається. Таблиця І. 2 Віди цін на страхові продукти
Новий ринок збуту і види цін | ринок збуту, що Сформувався, і види цін | Ціна "зняття вершків" — встановлення з самого початку просування на ринку нового або вдосконаленого страхового продукту високої ціни з розрахунку на споживачів, готових купити його за такою ціною | Ковзаюча падаюча ціна — встановлюється на страхові продукти залежно від співвідношення попиту і пропозиції і поступово знижується у міру насичення ринку | Ціна за впровадження страхового продукту на ринок — встановлення значно нижчої ціни, ніж діє на ринку на аналогічні продукти | Довготривала ціна — слабо підвладна змінам впродовж тривалого періоду часу | Психологічна ціна — встановлюється ледве нижче за яку-небудь круглу суму (наприклад, 99 крб. ) і створює у споживача чисте психологічне враження нижчої ціни | Ціна споживчого сегменту ринку — ціна на приблизно одні і ті ж види страхових продуктів, що реалізовуються різним групам споживачів |
Норма прибутку — це надбавка до ціни, в загальному випадку залежна від середньої по фінансовому ринку норми прибутковості фінансових вкладень. Норма прибутку може бути підвищена або знижена. Від цього залежать коливання ринкової ціни страхового продукту. Ціна страхового продукту може бути потужним чинником тяжіння клієнтури, але може бути і причиною "втечі" споживачів страхового продукту до інших страхових організацій. Страховики в економічно розвинених країнах вважають, що в середньому зміна страхового тарифу в ту або іншу сторону на 10% веде до втрати або придбання 30% клієнтури.
Маркетинг в страхуванні
Страховий маркетинг є частиною обший маркетингової науки і є системою взаємодії страховика і страхувальника, направлену на взаємний облік інтересів і потреб. Страховий маркетинг, з одного боку, — явище страхового ринку,... | Розрахунок податку на прибуток страхової організації
Формування бази оподаткування по податку на прибуток від коштовних паперів, що не звертаються, аналогічно моделі формування бази по податку на прибуток від коштовних паперів, що звертаються. Процес розрахунку податку на... |
Страховий ринок і зовнішнє оточення. Внутрішня система страхового ринку
Страховий ринок представляє діалектичну єдність двох систем — внутрішньої системи і зовнішнього оточення. Внутрішня система повністю управляється з боку страховика. Зовнішня система, або зовнішнє оточення (макро- і мікросередовище), складається з...
Дивіться також
Оперативне планерування діяльності філій страхових організацій
Для філій страхових організацій доцільно проводити оперативне фінансове планерування на основі бюджетування, тобто побудови системи бюджетів підрозділів. Вихідними параметрами оперативного фінансового планерування є розрахунки по зростанню клієнтської бази на основі...
|
