Ціна продажу і собівартість страхового продукту.Ціна продажу страхового продукту — це, з одного боку, джерело доходу страхової організації, а з іншої — маркетинговий чинник, що визначає збут страхових послуг. Тому цінова політика страховика повинна поєднувати в собі інтереси залучення клієнтів і прибутковості страхової діяльності. Види цін на страхові продукти приведені в таблицю. 11. 2. Ціну страхового продукту можна розділити на дві складові: витрати виробництва (собівартість) і норму прибутку страховика. Собівартість — це відрахування в страхові резерви, вартість вмісту офісу і агентської мережі, ціна маркетингових зусиль. Страхові резерви розраховуються на підставі прогнозу вірогідності настання страхових подій і призначені для виплати страхового відшкодування. Собівартість страхового продукту — це величина, визначувана характером риски і страхового покриття, що надається. Таблиця І. 2 Віди цін на страхові продукти
Новий ринок збуту і види цін | ринок збуту, що Сформувався, і види цін | Ціна "зняття вершків" — встановлення з самого початку просування на ринку нового або вдосконаленого страхового продукту високої ціни з розрахунку на споживачів, готових купити його за такою ціною | Ковзаюча падаюча ціна — встановлюється на страхові продукти залежно від співвідношення попиту і пропозиції і поступово знижується у міру насичення ринку | Ціна за впровадження страхового продукту на ринок — встановлення значно нижчої ціни, ніж діє на ринку на аналогічні продукти | Довготривала ціна — слабо підвладна змінам впродовж тривалого періоду часу | Психологічна ціна — встановлюється ледве нижче за яку-небудь круглу суму (наприклад, 99 крб. ) і створює у споживача чисте психологічне враження нижчої ціни | Ціна споживчого сегменту ринку — ціна на приблизно одні і ті ж види страхових продуктів, що реалізовуються різним групам споживачів |
Норма прибутку — це надбавка до ціни, в загальному випадку залежна від середньої по фінансовому ринку норми прибутковості фінансових вкладень. Норма прибутку може бути підвищена або знижена. Від цього залежать коливання ринкової ціни страхового продукту. Ціна страхового продукту може бути потужним чинником тяжіння клієнтури, але може бути і причиною "втечі" споживачів страхового продукту до інших страхових організацій. Страховики в економічно розвинених країнах вважають, що в середньому зміна страхового тарифу в ту або іншу сторону на 10% веде до втрати або придбання 30% клієнтури.
Сегментація страхового ринку. Інструменти сегментації
Сегментація страхового ринку — це, по-перше, інструмент аналізу страхового ринку, а по-друге, результат його дослідження з метою створення моделей ринку. Сегментація є розділенням ринку на певне число різних складових відповідно... | Модель плану фінансового оздоровлення страхової організації
I. Статутний капітал 1. Збільшення оплачуваного статутного капіталу за рахунок погашення заборгованості (акціонерів) по вкладах в статутний капітал на сумму_ тис. д. е. 2. Збільшення розміру статутного капіталу до_тис. д.... |
Нормативні вимоги, регулюючі діяльність страховиків
• для здійснення страхування у зв'язку з обов'язком відшкодувати заподіяний іншим особам шкода (страхування цивільної відповідальності). К=2: для здійснення страхування підприємницької діяльності (страхування підприємницьких рисок). К=4: • для здійснення страхування...
Дивіться також
Заходи попередження страхового шахрайства
Поява одного або декількох "індикаторів шахрайства" повинна підказати необхідність ретельного вивчення істоти риски. Інформація, отримана при аналізі риски, стає основою для конкретизації умов страхування, особливо додаткових умов і обмовок, а...
|
