Основні критерії маркетингової сегментації страхового ринкуОсновними критеріями маркетингової і технічної сегментації страхового ринку фізичних осіб для російських страховиків можуть бути: • географічні; • демографічні; • психологічні; • поведінкові ознаки. Сегментація за географічною ознакою передбачає розбиття ринку на географічні одиниці: регіони, області, міста. Відомо, що типи поведінки споживачів і рівень індивідуальної риски значно варіюються залежно від географічної зони: • для жителів невеликих міст, селищ і сільської місцевості значиміші питання іміджу страхової організації і нецінові властивості страхової продукції; • для жителів крупних міст основним критерієм вибору страхового покриття є більшою мірою ціна продукту і надійність страховика;• є регіони, що характеризуються вищою вірогідністю настання певних страхових подій, — природних лих, пожеж, крадіжок автотранспорту (у крупних містах, "проблемних" регіонах). Сегментація за демографічною ознакою — це розбиття ринку на групи на основі таких демографічних показників, як: • пів; • вік; • розмір сім'ї; • етап життєвого циклу сім'ї; • рівень доходів; • рід занять; • освіта; • релігійні переконання; • раса і національність. Цей критерій сегментації особливо важливий для З, оскільки поведінкові моделі споживачів в основному залежать саме від демографічних змінних. Так, молодих людей досить складно умовити купити пенсійне страхування або довгострокове страхування життя. Ним менше, ніж більш літнім людям, зрозуміле явище риски; у них ще немає накопиченого майна, про яке потрібно піклуватися. Згідно психологічної сегментації, покупців страхової продукції можна класифікувати по ознаках приналежності до соціального шару, способу життя і особових характеристик. Це дозволяє страховикові точніше уявляти собі страхові потреби, пов'язані з соціальним статусом клієнта. При сегментації по поведінкових ознаках споживачів ділять залежно від знань, стосунки до страхового товару і реакції на нього. Поведінкова сегментація найбільш придатна для вживання як основа для дослідження ринку збуту страховій продукції.
Принцип розділення страхової премії на запрацьовану і незароблену
Розділення страхової премії на запрацьовану і незароблену виробляється по тимчасовій протяжності терміну договору страхування відносно звітної дати. Страхова премія вважається запрацьованою в розмірі, відповідному періоду, минулому до звітної дати. Зрозуміло,... | Бюджетування фінансової діяльності
Бюджетування страхової організації — це процес організації, планерування, аналізу і контролю її фінансової діяльності. В процесі бюджетування особливе місце займає планерування — процес вироблення, якісних і кількісних цільових установок, вибору... |
Перспективи розвитку страхового ринку
На сьогоднішній день в Росії діють наступні чинники, сприяючі розвитку страхового ринку. 1. Процес інтеграції, що продовжується, в світовій економічній спільноті. 2. Зняття "залізної завіси" між Росією і країнами Європи,...
Дивіться також
Основні споживчі групи на російському страховому ринку
Серед юридичних осіб в Російській Федерації можна виділити три основні групи потенційних і дійсних страхувальників. 1. Особливо крупні компанії і фінансово-промислові групи, які мають власні кэптивние З, що приймають на...
|