Страховий ринок

Фінансові основи страхової діяльності
ГоловнаМаркетинг в страхуванніСегментація страхового ринку. Інструменти сегментаціїОсновні критерії маркетингової сегментації страхового ринку
 

Облако тегов

географічні демографічних жителів залежно крупних міст маркетингової ознаках поведінкові продукції рівень регіони ринку риски розбиття сім'ї сегментації споживачів страхового страхування


 

Основні критерії маркетингової сегментації страхового ринку

Основними критеріями маркетингової і технічної сегментації страхового ринку фізичних осіб для російських страховиків можуть бути:

• географічні;

• демографічні;

• психологічні;

• поведінкові ознаки.

Сегментація за географічною ознакою передбачає розбиття ринку на географічні одиниці: регіони, області, міста. Відомо, що типи поведінки споживачів і рівень індивідуальної риски значно варіюються залежно від географічної зони:

• для жителів невеликих міст, селищ і сільської місцевості значиміші питання іміджу страхової організації і нецінові властивості страхової продукції;

• для жителів крупних міст основним критерієм вибору страхового покриття є більшою мірою ціна продукту і надійність страховика;• є регіони, що характеризуються вищою вірогідністю настання певних страхових подій, — природних лих, пожеж, крадіжок автотранспорту (у крупних містах, "проблемних" регіонах).

Сегментація за демографічною ознакою — це розбиття ринку на групи на основі таких демографічних показників, як:

• пів;

• вік;

• розмір сім'ї;

• етап життєвого циклу сім'ї;

• рівень доходів;

• рід занять;

• освіта;

• релігійні переконання;

• раса і національність.

Цей критерій сегментації особливо важливий для З, оскільки поведінкові моделі споживачів в основному залежать саме від демографічних змінних. Так, молодих людей досить складно умовити купити пенсійне страхування або довгострокове страхування життя. Ним менше, ніж більш літнім людям, зрозуміле явище риски; у них ще немає накопиченого майна, про яке потрібно піклуватися.

Згідно психологічної сегментації, покупців страхової продукції можна класифікувати по ознаках приналежності до соціального шару, способу життя і особових характеристик. Це дозволяє страховикові точніше уявляти собі страхові потреби, пов'язані з соціальним статусом клієнта.

При сегментації по поведінкових ознаках споживачів ділять залежно від знань, стосунки до страхового товару і реакції на нього. Поведінкова сегментація найбільш придатна для вживання як основа для дослідження ринку збуту страховій продукції.



Принцип розділення страхової премії на запрацьовану і незароблену

Розділення страхової премії на запрацьовану і незароблену виробляється по тимчасовій протяжності терміну договору страхування відносно звітної дати. Страхова премія вважається запрацьованою в розмірі, відповідному періоду, минулому до звітної дати. Зрозуміло,...
Бюджетування фінансової діяльності

Бюджетування страхової організації — це процес організації, планерування, аналізу і контролю її фінансової діяльності. В процесі бюджетування особливе місце займає планерування — процес вироблення, якісних і кількісних цільових установок, вибору...

Перспективи розвитку страхового ринку

На сьогоднішній день в Росії діють наступні чинники, сприяючі розвитку страхового ринку. 1. Процес інтеграції, що продовжується, в світовій економічній спільноті. 2. Зняття "залізної завіси" між Росією і країнами Європи,...

Дивіться також



Основні споживчі групи на російському страховому ринку

Серед юридичних осіб в Російській Федерації можна виділити три основні групи потенційних і дійсних страхувальників. 1. Особливо крупні компанії і фінансово-промислові групи, які мають власні кэптивние З, що приймають на...